Gerente de Vendas - Guarulhos/SP Req ID: 154729BR
PepsiCo, Inc.
Greece
πριν από 11 μέρες

Job Description

Na PepsiCo estamos comprometidos em atrair os melhores talentos, pessoas movidas a desafios e inspiradas por oportunidades de crescimento pessoal e profissional.

Alimentamos emoções dos nossos clientes e consumidores, alcançando resultados com nosso Jeito ÚniCo de fazer negócios, agindo com integridade, de forma ágil e responsável.

Performance com Propósito

Abrir novos caminhos. Nunca se contentar com o segundo lugar. Vencer juntos, celebrar e fazer algo maior. Este é o significado de Performance com Propósito.

Estamos comprometidos, ao redor do mundo, em dar às pessoas o sabor que desejam e a nutrição que necessitam. Sonhamos globalmente e agimos localmente, inovando constantemente para sustentar o nosso planeta, as nossas pessoas, as nossas comunidades e os nossos negócios.

Novos mercados significam novas maneiras de fazer negócios, e novas maneiras de abordar questões relacionadas à saúde, diferenças culturais e desafios ambientais.

Todos os dias são uma aventura e uma oportunidade para o crescimento pessoal e profissional.

Sobre a PepsiCo

No Brasil desde 1953, a PepsiCo é uma das principais empresas de alimentos e bebidas do país e atua no mercado por meio de marcas preferidas e reconhecidas como QUAKER ® (cereais, barras de cereais e biscoitos), TODDY ® (achocolatado em pó, achocolatado pronto para beber e biscoitos), MÁGICO ® (achocolatado em pó), TODDYNHO ® (achocolatado pronto para beber), ELMA CHIPS ® (pipoca, amendoins, snacks a base de trigo), LUCKY ®, TORCIDA ®, RUFFLES ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, FANDANGOS ®e FOFURA ® (snacks), EQLIBRI ™ e MABEL ® (biscoitos), GATORADE ® (bebidas esportivas), LIPTON ® Ice Tea (chá pronto, em parceria com a Unilever), KERO COCO ® e TROP COCO ® (água de coco), H2OH!®, MOUNTAIN DEW ® e PEPSI-

COLA ® (bebidas com gás) e DRINKFINITY ® (sistema de bebidas portátil e pessoal).

E o que esse desafio propõe?

  • Atendimento focado no canal do pequeno varejo (pronta-entrega) com clientes de 1 a 4 check-outs
  • Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
  • Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
  • Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
  • Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR) além dos demais relatórios diversos de kpi's, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
  • Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
  • Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo;
  • Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar / eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
  • Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
  • Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
  • Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
  • Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
  • Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
  • Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.
  • Qualifications / Requirements

  • Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial e afins;
  • Experiência na área de vendas com liderança de equipe;
  • Boa comunicação, tomada de decisão e perfil "hands-on"
  • Desejável Inglês intermediário;
  • Habilitação categoria B é primordial.
  • Relocation Eligible : Não elegível a Realocação

    Job Type : Regular

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